Meet創業小聚｜創業小聚特約編輯 游昊晴

2024-11-26

無數網站爭奪著有限的目光，而在這場競爭中，誰能在搜尋引擎上排到前面，誰就掌握了成功的先機。SEO公司阿物科技自2015年成立以來，服務了超過16,000家企業用戶，並獲得來自美國矽谷超過500萬美金（約新台幣1.6億元）的投資。作為少數成功進軍日本市場的台灣AI新創，阿物科技在日本的零售和電商領域已吸引了超過100家知名客戶。

鮮為人知的是，阿物科技的創辦人暨執行長林思吾，曾是味全龍的忠實粉絲，並且是一名熱愛運動、年輕時不讀書讓父母憂心的兒子。他的AI MarTech之路，其實都從他高中的畢業旅行開始。

從網站架設到SEO專家

「棒球是我從小的夢想。我從小就希望成為職棒球員。」林思吾從小熱愛棒球，後因傷轉練柔道。這些運動經歷深刻影響了他，尤其是在紀律和面對失敗的能力上。他認為，運動教會了他兩件事：首先是紀律，無論是棒球還是柔道，都需要長時間的重複訓練；其次是接受失敗的能力，「棒球讓我習慣面對失敗，並快速調整策略，重新站上場。」

2001年，林思吾在關島的高中畢業旅行中，無意間開始了他的創業之路。「那時候，關島的許多有趣資訊在網上找不到，甚至被當地旅行社壟斷，這讓我很不爽。」他決定突破這個封閉，創立結合內容、社群、電商的旅遊網站「關島之家」，迅速成為台灣旅客的首選網站。「後來，90%的旅客來關島前都會先看我們的網站，約40%會直接購買行程。」

為了支撐旅遊業務，林思吾開始自學網站架設與數位行銷，打造既具資訊性又能功能性的旅遊平台。在為自己和其他業者建設網站時，他意識到一個關鍵問題：流量。「很多客戶問我，『為什麼我的網站沒人看？』」這讓他明白，只有將技術與行銷結合，才能解決這個問題。於是，他深入研究SEO，並將其應用於提升網站排名和曝光。

「學SEO是一個不斷迭代的過程，將理論轉化為實踐，並通過實戰來檢驗效果。」2005年，他創立了阿物國際事業（阿物科技前身），專注於幫助企業提高搜尋引擎的能見度。他表示，SEO的價值不僅在於流量，更在於推動營收的增長，這也是他投身此領域的驅動力。

如果要倒下，就讓世界頂尖的創投拒絕我們，而不是在台灣

當一切看似順利時，募資卻成了最大的挑戰。林思吾回憶道：「當時在台灣募資，卻因創投內部變動，銀行撤資，差點讓公司無法繼續運營。」面對這場危機，他決定轉向國際市場。「如果要倒下，就讓世界頂尖的創投拒絕我們，而不是僅僅在台灣被拒絕。」這一決定讓阿物科技意外獲得了機會，他成功從幾位台灣背景的知名投資人獲得投資，包括Netscape共同創辦人沙正治、美國上市公司Ellie Mae共同創辦人胡立民等等。這些投資人看中了阿物團隊的獨特性——既懂技術又擅銷售，並且瞄準了有潛力的日本市場。

「台灣有不少技術團隊，但懂得技術也會賣的團隊並不多。」林思吾認為進軍國際的關鍵在於「選對市場，建立信任」，而讓投資人相信團隊能夠銷售產品，這是贏得信任的關鍵。以阿物科技為例，雖然尚未進入日本市場，但透過與當地技術專家的合作、製作市場分析報告並獲得背書，成功建立起國際投資人的信任。

他也提到，當處於劣勢時，談判很難平等，容易讓對方掌控主導權，失去合作的平衡。文化自信，是跨國企業贏得尊重與信任的關鍵。作為一名台灣本土創業者，面對名校畢業的高管或國際投資人，最初難免感到自卑。但他是如何突破這種「文化自卑」，管理頂尖高學歷團隊，並成功吸引國際投資的呢？

打破「文化自卑」的枷鎖：林思吾的跨國創業之道

「一開始，我總覺得這些頂大的畢業生或歸國高管比我優越。」林思吾坦言，這樣的心態曾是他創業路上的沉重枷鎖。但隨著經驗積累，他不僅突破了這種自卑，還將其轉化為優勢。他回憶起攻讀台大EMBA的經歷：「我來自南華哲學系，進入台大EMBA，是台灣最難進的之一。」這段過程讓他不再畏懼高台大，而是視其為學習和交流的平等平台，並幫助他在國際舞台上建立起自信。

在管理跨國團隊上，林思吾指出，台灣新創往往因語言障礙而選擇文化接近但能力不足的人才。他強調：「這樣的選擇注定失敗，我們不能用三流團隊挑戰一流市場。」因此，他在挑選人才時，更重視尋找當地的「一流人才」，即便溝通需依賴翻譯。他認為，選錯人代價慘重，寧可花時間找對的人，也不會妥協。這樣的策略幫助阿物科技在日本、美國等市場穩步發展。

對他而言，管理國際團隊的關鍵在於尊重多元文化並堅守專業。「人才的互補比誰高誰低更重要。」在阿物科技，來自不同背景的頂尖人才並無高低之分，彼此尊重、協作，共同推動公司在國際市場中脫穎而出。